ADVANCE 行銷的故事 ~ 詢問 Mike Miyazawa。 「35年的滑雪文化歷史」 <第XNUMX章>

1990 世紀 XNUMX 年代初,影片是滑雪板文化背後的驅動力。
從爆紅的《ROADKILL》開始,到《Project 6》和《The Garden》,單板滑雪愛好者們把每一季發布的所有視頻作品都買下來,一遍又一遍地觀看,直到磁帶拉長,然後在電視上觀看。

其中,傑米林恩(Jamie Lynn)以寬大的站姿、緩慢的旋轉、徒手抓球等壓倒性的風格,是真正讓滑雪孩子著迷的視頻明星。


第 3 集高級行銷考慮騎士的位置。

 

甚至在傑米成為全球影片明星之前,Advance Marketing 就邀請他去日本。原因很簡單。因為他是 LIB TECH 車手。宮澤回顧傑米第一次訪問日本。

「我已經在考慮如何提升 Advanced Marketing 旗下品牌的質量,如何讓我們的客戶了解我們所經營產品的偉大之處,以及如何讓他們購買這些產品時感到高興,這是答案之一。這個問題的目的是在專業騎士和一般顧客之間建立一個聯繫點。

宮澤在美國生活了20多年。我的感覺是,滑板、滑雪板、衝浪等極限運動愛好者看重的不是邏輯,而是他們身體裡感受到的熱情和衝動。

“這就是為什麼我覺得讓人們覺得它很神奇、很酷並且想嘗試一下很重要。我認為最好的方法就是讓他們看到職業車手的現場表演。”

這種感覺也是在美國培養出來的。在體育運動中,你不能僅僅透過提高技術或獲勝來前進。欽佩也是一個主要動力。

“所以,我們決定邀請我們經營的品牌的專業騎手來日本。我們請Marvin Manufacturing向我們介紹他們。Advance Marketing將承擔所有旅行和住宿費用,您能來日本嗎?”

“然後,馬文告訴我,我們公司只有兩名簽約車手,所以他讓我派他們去。他們是傑米·林恩和馬特·康明斯。(馬特·康明斯)。”

Advance Cup吸引了包括傑米·林恩(Jamie Lynn)在內的眾多騎手,在溫馨的氛圍中舉行,已經成為一項非常受歡迎的賽事,每次都會吸引很多粉絲。鋰電技術GNU這將大大提高品牌的知名度,例如

「我記得那是92年的冬天。我作為嘉賓騎手參加了在日本舉行的JPST錦標賽。傑米和馬特與其他已經通過視頻出名的騎手不同,他幾乎不為人所知,只是簡單。被視為由Advance 引進的外國騎士。

我很安靜,不是那種在聚會上大驚小怪的人,所以我不會引人注目。但如果它滑倒了,那就太神奇了。它力量強大但又精瘦,滑冰時速度很快,而且它的跳躍能力將所有速度轉化為高度。我想我能夠向觀眾傳達 LIB TECH 板就是應該以這種方式騎行的。

宮澤還珍惜另一件事。這就是騎手的個性。

「滑板、單板滑雪、衝浪都對孩子們產生巨大的影響。所以除非你是一個能夠以適當的方式與粉絲互動的人,否則你將無法在顧客面前展示你的騎手。」從這個意義上說,作為經銷商,我想支持一個支持心態溫和、了解自己角色和地位的騎手的品牌。可以透過滑冰和個性贏得粉絲的人。

「這不一定意味著認真的人更好。有一些個性是可以的。這不是行為問題,但我認為我不能僱用一個不友善和不體貼的騎手」。

這是因為Rider的工作就是為粉絲提供服務。宮澤認為,它存在的理由是為了成為孩子崇拜的存在。

拉近您和您喜愛的騎士之間的距離,享受互動和騎乘的樂趣。 1994 年開始舉辦的「Advance Cup」將這個想法具體化。球迷和騎手將在U型池和障礙賽等比賽中進行互動。

當然,運行它需要花錢。此次比賽將邀請10多名海外職業騎手以及國內騎手參加。如果再算上支持活動的工作人員,總金額會相當大。

「是的,它花了很多錢,但我認為如果每個人都能享受它就太好了。我希望騎手們期待Advance Cup,並認為這是一年一度的節日。」顧客們也很高興看到著名的騎手就在他們眼前滑雪。

從聚集在Advance Cup的車手們身上,可以看到許多對宮澤先生的感激之情。可見,不僅是雲集的車迷,就連職業騎士也享受了美好的時光,感受到了能夠參加賽事的喜悅。

不幸的是,由於冠狀病毒大流行,高級杯被推遲了一段時間,但宮澤說他仍然能感受到它的影響。

「Advance Cup本身已經舉辦了近30年了,對嗎?然後,我說『很高興見到你』的宮澤先生告訴我我參加了哪場Advance Cup,並告訴我關於當我問他們「參加這個活動感覺如何?” 他們說,“真的很有趣”,然後他們說,“哦,這很艱難,但我很高興我參加了”。是的。”“我就是這麼想的。”

可以說,Advanced Marketing作為以使用者服務為優先的經銷商,持續支持日本的滑雪文化。但宮澤說完這句話,卻笑了。

“不,我不認為這有什麼大不了的。”

但實際上,如果沒有Advanced Marketing的配合,LIB TECH、GNU、ALLIAN、ROXY的吸引力就無法準確地傳達給使用者。透過諸如Advance Cup這樣的賽事,很少有人會接觸到職業滑手的滑冰運動。如果沒有我們作為經銷商的配合,有些品牌可能不會延續,有些品牌可能不會誕生。先進行銷的存在是如此之大。

「嗯,聽到這個我很感激,但我並沒有任何成就任何事情的意圖,我只是想和大家一起玩得開心。無論我擅長還是不擅長,我只是想一起衝浪、一起滑板、一起滑雪,這對專業人士和業餘愛好者來說都很有趣,對嗎?

首先,我在美國工作的公司破產了,所以我回到了日本。先進的行銷本身是從無到有,所以最終會一無所獲也是理所當然的。就我個人而言,我做這份工作並不是想發大財。然而,我希望它很有趣,我希望顧客高興。所以,我們經營任何一個品牌,最重要的就是做好宣傳,明確它的優點,讓顧客買的時候感到高興。如果我們能把這項有趣的運動分享給更多的人,豈不是很棒?

2022年,在公司成立35週年之際,宮澤將Advance Marketing執行長一職移交給了女兒Yuki。

「嗯,我認為是時候進行世代更替了。過去 35 年裡我過得很開心。這絕對要感謝很多人,我只能心懷感激。這就是為什麼我有這一次,我想以一種能夠傳遞給後代的方式傳達這個訊息。

Yuki曾在Advanced Marketing負責公關,所以她非常了解宮澤的商業思維方式、重視用戶的態度以及經銷商應該扮演的角色。而且,由於他長期生活在美國,他也能夠親自與海外廠商交流。

您可能已經注意到,宮澤之所以創辦 Advanced Marketing,是因為他的女兒 Yuki 想要一款在美國流行的滑板。

側騎圈被連接起來並傳承給新一代。作為貼近用戶熱情的經銷商,Advanced Marketing 將繼續為我們提供令人興奮的產品。

*文中省略了一些尊稱。

麥克·宮澤(宮澤武久) 出生於山梨縣。 1966年,他作為光學設備製造商的外籍員工來到美國。此後,我一邊在加州等地工作,一邊享受了20年的美國生活。他獨特的商業嗅覺,利用了西海岸的自由氛圍,最終引導他接觸了滑板和滑雪板。它將許多令人興奮的品牌引入日本,並長期支持日本的橫向文化。他還參與了將滑板項目納入 2020 年東京奧運會。


您的留言 〜關於麥克宮澤和高級行銷的思考〜

 

■Ingemar Backman(職業單板滑雪運動員/ALLIAN)

你還記得第一次見到麥克宮澤的情景嗎?

「當然!我想那是 1995 年,我們剛剛推出了一個名為 ATLANTIS WORLD 的滑雪板品牌,Advance Marketing 成為了我們在日本的經銷商。

從見到他的那一刻起,我就知道他是我可以信任的人,這種印像一直伴隨著我。他在商業方面給了我很多幫助,我認為如果沒有 Mike,我從那時起就不可能創建 ALLIAN 和 WE Clothing 等品牌。

請告訴我們您對麥克·宮澤的印象。

「麥克總是根據他的知識和經驗提供合格的建議,但最重要的是,他對單板滑雪和滑板運動有著真正的熱情,從這個意義上說,我認為他是我值得學習的人。

而且,麥克總是個冷靜而安靜的人。我們認識很久了,也去過歐洲、斯堪的納維亞半島和北美,但我從未見過他瘋狂地參加派對。即使我們整夜做蠢事,他們也不會批評我們或打擾我們。他輕聲說:「明天見。」然後就上床睡覺了。在那個微笑中,我可以感受到他的力量和善良,尊重每一個人。

2019年慶祝ALLIAN成立20週年週年紀念板以供紀念廣告在 FREERUN 上發布,與「BACKMAN 「回到未來」」的發布同時發布。 1996 年,Ingemar 在 Riksgransen(瑞典)的巨大跳躍震驚了全世界的滑雪板愛好者。

 

■Yuki Yamazaki(職業單板滑雪運動員/LIB TECH)

請告訴我們您是如何第一次接觸高階行銷的?

「大約是 28 年前,我在靜岡的一家名為 Bros 的商店中得到了一個品牌的支持。同樣,我的滑板業務也得到了某個品牌的支持。當時,滑雪視頻風靡一時,有一位騎手我認為完全不同而且非常酷,那就是傑米·林恩(Jamie Lynn)。

當我聽說傑米要來日本時,我就去白馬乘鞍觀看了Advance Cup(1994年)。然後鋰電技術我被告知傑米的簽名款將會發布。我不能再站著不動了,我想騎傑米的滑板。鋰電技術兄弟想騎主席我諮詢了。然後主席擅長他們幫助我協調支援並與高級行銷人員交談,最終我騎上了傑米林恩的標誌性模型。我非常高興。自從鋰電技術所以,我很長一段時間以來都對高級行銷感激不已。

麥克·宮澤是個什麼樣的人?

「他是一個非常友好的人,從一開始就是如此。同年他在 LIB TECH 支持我,我成為了職業選手,所以我去那裡感謝他的支持並向他匯報。當時,我也是如此。在Jamie的板子上玩U 型管後,你成為職業選手了嗎?

LIB TECH之所以給我簽名,是因為宮澤先生和LIB TECH聊得非常熱情。並且在97年的Advance Cup Tsugaike上首次亮相。他在包括 Jamie 在內的所有高級騎手面前發表講話,表示 LIB TECH 將發布 Yuki 的專業模型。當然,我非常高興,因為我能夠得到一個我欣賞的品牌的簽名,但更重要的是,宮澤先生創造了自我介紹的機會,並營造了一種每個人都說我很棒的氛圍。很高興你這麼做了。

說到山崎由紀,這是鋰電技術帶有烏龜圖案的專業模型。照片2000豐田大空氣只是英格瑪艾倫這也是它在日本首次亮相的地方。

 

■坂林聰(滑雪板店「TRICK STAR」的店主)

您會如何用一個詞來形容麥克·宮澤?

「麥克一直都是個好人,但他真正傾聽年輕人的熱情和動力。因此,即使他必須致力於一個新品牌,他也會盡其所能幫助它成長。」他們會仔細考慮是否有必要、是否需要資金、是否需要晉升,在把這些事情交給年輕員工的同時,他們也在幕後提供必要的支持。

麥克本人總是說他只是幸運,但我認為這不僅僅是他的個性。他不囂張,不獨行,默默支持業界、支持騎士。同時,他甚至會告訴你最困難的事。我認為他是一個非常堅強和可靠的人。

您認為先進行銷的成果是什麼?

「無論馬文做得有多好,如果經銷商不理解這一點,我認為我們不會處於今天的境地。」我很高興接受新的挑戰。方式將其引入了日本。

我們實際接觸到的LIB TECH的氛圍是Advanced Marketing培養出來的,與Mike密不可分。從這個意義上說,我相信,我們35年來一直作為經銷商,同時與製造商的想法和態度合作,如果沒有絕對的信任關係,這是不可能實現的。馬文創造了令人驚奇的事。這太棒了而且很酷。我認為高級行銷的偉大之處在於它保留了重要的本質,並以用戶可以理解的方式進行解釋。

 

「TRICKSTAR BACKYARD TALK」是坂林先生有趣又瘋狂的評論爆發的 YouTube 頻道。關於LIB TECH有很多有價值的信息,所以一定要查看一下。https://www.youtube.com/@antimajors

■Mike Olson(Marvin Manufacturing 創辦人、LIB TECH 工程師)

回顧與麥克宮澤合作的30年,您有哪些印象?

「我們在1970 年代末開始製作滑雪板,透過反覆試驗,我們製作了各種形狀的滑雪板。我們在1985 年左右開始使用GNU,在1988 年拉斯維加斯SIA 上),我遇到了Mike Miyazawa,並開始在日本做生意。

此後,LIB TECHNOLOGIES 於 1990 年 9 月在聖地牙哥舉行的 ASR(Action Sports Retail Show)上發布。麥克宮澤看著骨架圖形苦笑,但他熱情地告訴我,他想成為日本的經銷商。我不知道Mike做了什麼樣的推廣,但我記得LIB TECHNOLOGIES第一年就在日本成為熱門話題,銷量超出了我的預期。這時,我們知道我們想與誰合作。能夠將我們的熱情傳遞給我們的用戶的人。一個善良、誠實、謙虛、熱愛樂趣的人。我們很高興能與邁克·宮澤合作,他對生活非常積極。

麥克宮澤對你來說是個什麼樣的人?

「我認為最好的描述是我們是好朋友,雖然我們一起做生意,但我覺得我們的聯繫不僅僅是商業夥伴。

例如,麥克就是我想要在生活中成長的一個例子。自從 20 多年前我帶他衝浪以來,麥克就迷上了衝浪,所有認識麥克的朋友都很高興看到麥克保持年輕和健康,我真的很欣賞他的樣子。

為什麼麥克這麼健康?說到這個話題,我總是會說出一個故事。當我第一次去日本時,麥克告訴我吃一種很臭的豆子,叫做「納豆」。這些豆子上沾滿了惡臭的黏稠物,和他在一起的傑米·林恩、戴夫·李和巴雷特·克里斯蒂拒絕吃它們。我試了一下,用筷子把豆子一顆一顆地夾起來吃。然後麥克告訴我在豆子上打一個生雞蛋,攪拌,然後和米飯一起吃。他吃東西的方式讓我們感到驚訝,但看到邁克精力充沛的樣子,我就像,“我明白了!”我決定效法麥克,在接下來的旅程中每天都吃臭豆和生雞蛋。

從那時起,我們都知道了。如果你想像麥克一樣,無論是在健康還是事業上,就按照麥克的做法去做吧!就是這樣。多虧了這個,我很長時間以來一直在衝浪並享受製作滑雪板的樂趣。

麥克·奧爾森充分利用自己的創新理念和卓越技術,使馬文製造取得了長足的進步。我從 1988 年就認識了麥克·宮澤。朋友和商業夥伴

採訪:林拓郎
照片:ZIZO

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