1990 世紀 XNUMX 年代初，影片是滑雪板文化背後的驅動力。
從爆紅的《ROADKILL》開始，到《Project 6》和《The Garden》，單板滑雪愛好者們把每一季發布的所有視頻作品都買下來，一遍又一遍地觀看，直到磁帶拉長，然後在電視上觀看。
其中，傑米林恩(Jamie Lynn)以寬大的站姿、緩慢的旋轉、徒手抓球等壓倒性的風格，是真正讓滑雪孩子著迷的視頻明星。
第 3 集高級行銷考慮騎士的位置。
甚至在傑米成為全球影片明星之前，Advance Marketing 就邀請他去日本。原因很簡單。因為他是 LIB TECH 車手。宮澤回顧傑米第一次訪問日本。
「我已經在考慮如何提升 Advanced Marketing 旗下品牌的質量，如何讓我們的客戶了解我們所經營產品的偉大之處，以及如何讓他們購買這些產品時感到高興，這是答案之一。這個問題的目的是在專業騎士和一般顧客之間建立一個聯繫點。
宮澤在美國生活了20多年。我的感覺是，滑板、滑雪板、衝浪等極限運動愛好者看重的不是邏輯，而是他們身體裡感受到的熱情和衝動。
“這就是為什麼我覺得讓人們覺得它很神奇、很酷並且想嘗試一下很重要。我認為最好的方法就是讓他們看到職業車手的現場表演。”
這種感覺也是在美國培養出來的。在體育運動中，你不能僅僅透過提高技術或獲勝來前進。欽佩也是一個主要動力。
“所以，我們決定邀請我們經營的品牌的專業騎手來日本。我們請Marvin Manufacturing向我們介紹他們。Advance Marketing將承擔所有旅行和住宿費用，您能來日本嗎？”
“然後，馬文告訴我，我們公司只有兩名簽約車手，所以他讓我派他們去。他們是傑米·林恩和馬特·康明斯。（馬特·康明斯）。”
「我記得那是92年的冬天。我作為嘉賓騎手參加了在日本舉行的JPST錦標賽。傑米和馬特與其他已經通過視頻出名的騎手不同，他幾乎不為人所知，只是簡單。被視為由Advance 引進的外國騎士。
我很安靜，不是那種在聚會上大驚小怪的人，所以我不會引人注目。但如果它滑倒了，那就太神奇了。它力量強大但又精瘦，滑冰時速度很快，而且它的跳躍能力將所有速度轉化為高度。我想我能夠向觀眾傳達 LIB TECH 板就是應該以這種方式騎行的。
宮澤還珍惜另一件事。這就是騎手的個性。
「滑板、單板滑雪、衝浪都對孩子們產生巨大的影響。所以除非你是一個能夠以適當的方式與粉絲互動的人，否則你將無法在顧客面前展示你的騎手。」從這個意義上說，作為經銷商，我想支持一個支持心態溫和、了解自己角色和地位的騎手的品牌。可以透過滑冰和個性贏得粉絲的人。
「這不一定意味著認真的人更好。有一些個性是可以的。這不是行為問題，但我認為我不能僱用一個不友善和不體貼的騎手」。
這是因為Rider的工作就是為粉絲提供服務。宮澤認為，它存在的理由是為了成為孩子崇拜的存在。
拉近您和您喜愛的騎士之間的距離，享受互動和騎乘的樂趣。 1994 年開始舉辦的「Advance Cup」將這個想法具體化。球迷和騎手將在U型池和障礙賽等比賽中進行互動。
當然，運行它需要花錢。此次比賽將邀請10多名海外職業騎手以及國內騎手參加。如果再算上支持活動的工作人員，總金額會相當大。
「是的，它花了很多錢，但我認為如果每個人都能享受它就太好了。我希望騎手們期待Advance Cup，並認為這是一年一度的節日。」顧客們也很高興看到著名的騎手就在他們眼前滑雪。
不幸的是，由於冠狀病毒大流行，高級杯被推遲了一段時間，但宮澤說他仍然能感受到它的影響。
「Advance Cup本身已經舉辦了近30年了，對嗎？然後，我說『很高興見到你』的宮澤先生告訴我我參加了哪場Advance Cup，並告訴我關於當我問他們「參加這個活動感覺如何？” 他們說，“真的很有趣”，然後他們說，“哦，這很艱難，但我很高興我參加了”。是的。”“我就是這麼想的。”
可以說，Advanced Marketing作為以使用者服務為優先的經銷商，持續支持日本的滑雪文化。但宮澤說完這句話，卻笑了。
“不，我不認為這有什麼大不了的。”
但實際上，如果沒有Advanced Marketing的配合，LIB TECH、GNU、ALLIAN、ROXY的吸引力就無法準確地傳達給使用者。透過諸如Advance Cup這樣的賽事，很少有人會接觸到職業滑手的滑冰運動。如果沒有我們作為經銷商的配合，有些品牌可能不會延續，有些品牌可能不會誕生。先進行銷的存在是如此之大。
「嗯，聽到這個我很感激，但我並沒有任何成就任何事情的意圖，我只是想和大家一起玩得開心。無論我擅長還是不擅長，我只是想一起衝浪、一起滑板、一起滑雪，這對專業人士和業餘愛好者來說都很有趣，對嗎？
首先，我在美國工作的公司破產了，所以我回到了日本。先進的行銷本身是從無到有，所以最終會一無所獲也是理所當然的。就我個人而言，我做這份工作並不是想發大財。然而，我希望它很有趣，我希望顧客高興。所以，我們經營任何一個品牌，最重要的就是做好宣傳，明確它的優點，讓顧客買的時候感到高興。如果我們能把這項有趣的運動分享給更多的人，豈不是很棒？
2022年，在公司成立35週年之際，宮澤將Advance Marketing執行長一職移交給了女兒Yuki。
「嗯，我認為是時候進行世代更替了。過去 35 年裡我過得很開心。這絕對要感謝很多人，我只能心懷感激。這就是為什麼我有這一次，我想以一種能夠傳遞給後代的方式傳達這個訊息。
Yuki曾在Advanced Marketing負責公關，所以她非常了解宮澤的商業思維方式、重視用戶的態度以及經銷商應該扮演的角色。而且，由於他長期生活在美國，他也能夠親自與海外廠商交流。
您可能已經注意到，宮澤之所以創辦 Advanced Marketing，是因為他的女兒 Yuki 想要一款在美國流行的滑板。
側騎圈被連接起來並傳承給新一代。作為貼近用戶熱情的經銷商，Advanced Marketing 將繼續為我們提供令人興奮的產品。
*文中省略了一些尊稱。
麥克·宮澤（宮澤武久） 出生於山梨縣。 1966年，他作為光學設備製造商的外籍員工來到美國。此後，我一邊在加州等地工作，一邊享受了20年的美國生活。他獨特的商業嗅覺，利用了西海岸的自由氛圍，最終引導他接觸了滑板和滑雪板。它將許多令人興奮的品牌引入日本，並長期支持日本的橫向文化。他還參與了將滑板項目納入 2020 年東京奧運會。
您的留言 〜關於麥克宮澤和高級行銷的思考〜
■Ingemar Backman（職業單板滑雪運動員/ALLIAN）
你還記得第一次見到麥克宮澤的情景嗎？
「當然！我想那是 1995 年，我們剛剛推出了一個名為 ATLANTIS WORLD 的滑雪板品牌，Advance Marketing 成為了我們在日本的經銷商。
從見到他的那一刻起，我就知道他是我可以信任的人，這種印像一直伴隨著我。他在商業方面給了我很多幫助，我認為如果沒有 Mike，我從那時起就不可能創建 ALLIAN 和 WE Clothing 等品牌。
請告訴我們您對麥克·宮澤的印象。
「麥克總是根據他的知識和經驗提供合格的建議，但最重要的是，他對單板滑雪和滑板運動有著真正的熱情，從這個意義上說，我認為他是我值得學習的人。
而且，麥克總是個冷靜而安靜的人。我們認識很久了，也去過歐洲、斯堪的納維亞半島和北美，但我從未見過他瘋狂地參加派對。即使我們整夜做蠢事，他們也不會批評我們或打擾我們。他輕聲說：「明天見。」然後就上床睡覺了。在那個微笑中，我可以感受到他的力量和善良，尊重每一個人。
■Yuki Yamazaki（職業單板滑雪運動員/LIB TECH）
請告訴我們您是如何第一次接觸高階行銷的？
「大約是 28 年前，我在靜岡的一家名為 Bros 的商店中得到了一個品牌的支持。同樣，我的滑板業務也得到了某個品牌的支持。當時，滑雪視頻風靡一時，有一位騎手我認為完全不同而且非常酷，那就是傑米·林恩(Jamie Lynn)。
當我聽說傑米要來日本時，我就去白馬乘鞍觀看了Advance Cup（1994年）。然後鋰電技術我被告知傑米的簽名款將會發布。我不能再站著不動了，我想騎傑米的滑板。鋰電技術兄弟想騎主席我諮詢了。然後主席擅長苦他們幫助我協調支援並與高級行銷人員交談，最終我騎上了傑米林恩的標誌性模型。我非常高興。自從鋰電技術所以，我很長一段時間以來都對高級行銷感激不已。
麥克·宮澤是個什麼樣的人？
「他是一個非常友好的人，從一開始就是如此。同年他在 LIB TECH 支持我，我成為了職業選手，所以我去那裡感謝他的支持並向他匯報。當時，我也是如此。在Jamie的板子上玩U 型管後，你成為職業選手了嗎？
LIB TECH之所以給我簽名，是因為宮澤先生和LIB TECH聊得非常熱情。並且在97年的Advance Cup Tsugaike上首次亮相。他在包括 Jamie 在內的所有高級騎手面前發表講話，表示 LIB TECH 將發布 Yuki 的專業模型。當然，我非常高興，因為我能夠得到一個我欣賞的品牌的簽名，但更重要的是，宮澤先生創造了自我介紹的機會，並營造了一種每個人都說我很棒的氛圍。很高興你這麼做了。
■坂林聰（滑雪板店「TRICK STAR」的店主）
您會如何用一個詞來形容麥克·宮澤？
「麥克一直都是個好人，但他真正傾聽年輕人的熱情和動力。因此，即使他必須致力於一個新品牌，他也會盡其所能幫助它成長。」他們會仔細考慮是否有必要、是否需要資金、是否需要晉升，在把這些事情交給年輕員工的同時，他們也在幕後提供必要的支持。
麥克本人總是說他只是幸運，但我認為這不僅僅是他的個性。他不囂張，不獨行，默默支持業界、支持騎士。同時，他甚至會告訴你最困難的事。我認為他是一個非常堅強和可靠的人。
您認為先進行銷的成果是什麼？
「無論馬文做得有多好，如果經銷商不理解這一點，我認為我們不會處於今天的境地。」我很高興接受新的挑戰。方式將其引入了日本。
我們實際接觸到的LIB TECH的氛圍是Advanced Marketing培養出來的，與Mike密不可分。從這個意義上說，我相信，我們35年來一直作為經銷商，同時與製造商的想法和態度合作，如果沒有絕對的信任關係，這是不可能實現的。馬文創造了令人驚奇的事。這太棒了而且很酷。我認為高級行銷的偉大之處在於它保留了重要的本質，並以用戶可以理解的方式進行解釋。
「TRICKSTAR BACKYARD TALK」是坂林先生有趣又瘋狂的評論爆發的 YouTube 頻道。關於LIB TECH有很多有價值的信息，所以一定要查看一下。https://www.youtube.com/@antimajors
■Mike Olson（Marvin Manufacturing 創辦人、LIB TECH 工程師）
回顧與麥克宮澤合作的30年，您有哪些印象？
「我們在1970 年代末開始製作滑雪板，透過反覆試驗，我們製作了各種形狀的滑雪板。我們在1985 年左右開始使用GNU，在1988 年拉斯維加斯SIA 上），我遇到了Mike Miyazawa，並開始在日本做生意。
此後，LIB TECHNOLOGIES 於 1990 年 9 月在聖地牙哥舉行的 ASR（Action Sports Retail Show）上發布。麥克宮澤看著骨架圖形苦笑，但他熱情地告訴我，他想成為日本的經銷商。我不知道Mike做了什麼樣的推廣，但我記得LIB TECHNOLOGIES第一年就在日本成為熱門話題，銷量超出了我的預期。這時，我們知道我們想與誰合作。能夠將我們的熱情傳遞給我們的用戶的人。一個善良、誠實、謙虛、熱愛樂趣的人。我們很高興能與邁克·宮澤合作，他對生活非常積極。
麥克宮澤對你來說是個什麼樣的人？
「我認為最好的描述是我們是好朋友，雖然我們一起做生意，但我覺得我們的聯繫不僅僅是商業夥伴。
例如，麥克就是我想要在生活中成長的一個例子。自從 20 多年前我帶他衝浪以來，麥克就迷上了衝浪，所有認識麥克的朋友都很高興看到麥克保持年輕和健康，我真的很欣賞他的樣子。
為什麼麥克這麼健康？說到這個話題，我總是會說出一個故事。當我第一次去日本時，麥克告訴我吃一種很臭的豆子，叫做「納豆」。這些豆子上沾滿了惡臭的黏稠物，和他在一起的傑米·林恩、戴夫·李和巴雷特·克里斯蒂拒絕吃它們。我試了一下，用筷子把豆子一顆一顆地夾起來吃。然後麥克告訴我在豆子上打一個生雞蛋，攪拌，然後和米飯一起吃。他吃東西的方式讓我們感到驚訝，但看到邁克精力充沛的樣子，我就像，“我明白了！”我決定效法麥克，在接下來的旅程中每天都吃臭豆和生雞蛋。
從那時起，我們都知道了。如果你想像麥克一樣，無論是在健康還是事業上，就按照麥克的做法去做吧！就是這樣。多虧了這個，我很長時間以來一直在衝浪並享受製作滑雪板的樂趣。
採訪：林拓郎
照片：ZIZO
