ADVANCE 营销的故事 ~ 询问 Mike Miyazawa。 “35年的滑雪文化历史” <第XNUMX章>

1990 世纪 XNUMX 年代初,视频是滑雪板文化背后的驱动力。
从爆红的《ROADKILL》开始,到《Project 6》和《The Garden》,单板滑雪爱好者们把每一季发布的所有视频作品都买下来,一遍又一遍地观看,直到磁带拉长,然后在电视上观看。监视器上,职业骑手的形象深深地印在了我的脑海里。

其中,杰米·林恩(Jamie Lynn)以宽大的站姿、缓慢的旋转、徒手抓球等压倒性的风格,是真正让滑雪孩子着迷的视频明星。


第 3 集高级营销考虑骑手的位置。

 

甚至在杰米成为全球视频明星之前,Advance Marketing 就邀请他去日本。原因很简单。因为他是一名 LIB TECH 车手。宫泽回顾杰米第一次访问日本。

“我已经在考虑如何提升Advanced Marketing 旗下品牌的品质,如何让我们的客户了解我们所经营产品的伟大之处,以及如何让他们对购买这些产品感到满意,这是答案之一。这个问题的目的是在专业骑手和普通顾客之间建立一个联系点。

宫泽在美国生活了20多年。我的感觉是,滑板、单板滑雪、冲浪等极限运动爱好者看重的不是逻辑,而是他们身体里感受到的激情和冲动。

“这就是为什么我觉得让人们觉得它很神奇、很酷并且想尝试一下很重要。我认为最好的方法就是让他们现场观看职业车手。”

这种感觉也是在美国培养出来的。在体育运动中,你不能仅仅通过提高技术或获胜来前进。钦佩也是一个主要动力。

“所以,我们决定邀请我们经营的品牌的专业骑手来日本。我们请Marvin Manufacturing向我们介绍他们。Advance Marketing将承担所有旅行和住宿费用,您能来日本吗?”

“然后,马文告诉我,我们公司只有两名签约车手,所以他让我派他们去。他们是杰米·林恩和马特·康明斯。(马特·康明斯)。”

Advance Cup聚集了杰米·林恩(Jamie Lynn)等众多骑手,在温馨的氛围中举行,已经成为一项非常受欢迎的赛事,每次都会吸引很多粉丝。锂电技术GNU这将极大地提高品牌的知名度,例如

“我记得那是92年的冬天,我作为嘉宾骑手参加了在日本举行的JPST锦标赛。杰米和马特与其他已经通过视频出名的骑手不同,他几乎不为人所知,只是简单。被视为由 Advance 引进的外国骑手。

我很安静,不是那种在聚会上大惊小怪的人,所以我不会引人注目。但如果它滑倒了,那就太神奇了。它力量强大但又精瘦,滑冰时速度很快,而且它的跳跃能力将所有速度转化为高度。我想我能够向观众传达 LIB TECH 板就是应该以这种方式骑行的。”

宫泽还珍视另一件事。这就是骑手的个性。

“滑板、单板滑雪、冲浪都对孩子们产生巨大的影响。所以除非你是一个能够以适当的方式与粉丝互动的人,否则你将无法在顾客面前展示你的骑手。”从这个意义上说,作为经销商,我想支持一个支持心态温和、了解自己角色和地位的骑手的品牌。当我从高级营销部门雇用骑手时,我认为如果他不这样做,那将会是一个问题。一个可以通过滑冰和个性赢得粉丝的人。

“这并不一定意味着认真的人更好。有一些个性是可以的。这不是行为问题,但我认为我不能雇用一个不友善和不体贴的骑手”。

这是因为Rider的工作就是为粉丝提供服务。宫泽认为,它存在的理由是为了成为孩子们崇拜的存在。

拉近您和您喜爱的骑手之间的距离,享受互动和骑行的乐趣。 1994 年开始举办的“Advance Cup”将这一想法具体化。球迷和骑手将在U型池和障碍赛等比赛中进行互动。

当然,运行它需要花钱。此次比赛将邀请10余名海外职业骑手以及国内骑手参加。如果再算上支持活动的工作人员,总金额会相当大。

“是的,它花了很多钱,但我认为如果每个人都能享受它就太好了。我希望骑手们期待Advance Cup,认为这是一年一度的节日。”顾客们也很高兴看到著名的骑手就在他们眼前滑冰。

从聚集在Advance Cup的车手们身上,可以看到许多对宫泽先生的感激之情。可见,不仅是云集的车迷,就连职业骑手也享受了美好的时光,感受到了能够参加赛事的喜悦。

不幸的是,由于冠状病毒大流行,高级杯被推迟了一段时间,但宫泽说他仍然能感受到它的影响。

“Advance Cup本身已经举办了近30年了,对吗?然后,我说‘很高兴见到你’的宫泽先生告诉我我参加了哪场Advance Cup,并告诉我关于当我问他们“参加这个活动感觉如何?”他们说,“真的很有趣”,然后他们说,“哦,这很艰难,但我很高兴我参加了”。是的。”“我就是这么想的。”

可以说,Advanced Marketing作为以用户服务为优先的经销商,持续支持日本的滑雪文化。但宫泽说这话时却笑了。

“不,我不认为这有什么大不了的。”

但实际上,如果没有Advanced Marketing的配合,LIB TECH、GNU、ALLIAN、ROXY的吸引力就无法准确地传达给用户。通过诸如Advance Cup这样的赛事,很少有人会接触到职业滑手的滑冰运动。如果没有我们作为经销商的配合,有些品牌可能不会延续,有些品牌可能不会诞生。先进营销的存在是如此之大。

“嗯,听到这个我很感激,但我并没有任何成就任何事情的意图,我只是想和大家一起玩得开心。无论我擅长还是不擅长,我只是想一起冲浪、一起滑板、一起滑雪,这对专业人士和业余爱好者来说都很有趣,对吗?

首先,我在美国工作的公司破产了,所以我回到了日本。先进的营销本身是从无到有,所以最终会一无所获也是理所当然的。就我个人而言,我做这份工作并不是想发财。然而,我希望它很有趣,我希望顾客高兴。所以,我们经营任何一个品牌,首要任务就是做好它的宣传,突出它的优点,让顾客买的时候感到高兴。如果我们能把这项有趣的运动分享给更多的人,岂不是很棒?”

2022年,在公司成立35周年之际,宫泽将Advance Marketing首席执行官一职移交给了女儿Yuki。

“嗯,我认为是时候进行世代更替了。过去 35 年里我过得很开心。这绝对要感谢很多人,我只能心怀感激。这就是为什么我有这一次,我想以一种能够传递给后代的方式传达这个信息。”

Yuki曾在Advanced Marketing负责公关,因此她非常了解宫泽的商业思维方式、重视用户的态度以及经销商应该扮演的角色。而且,由于他长期生活在美国,他也能够亲自与海外厂商进行交流。

您可能已经注意到,宫泽之所以创办 Advanced Marketing,是因为他的女儿 Yuki 想要一款在美国流行的滑板。

侧骑圈被连接起来并传承给新一代。作为贴近用户热情的经销商,Advanced Marketing 将继续为我们提供令人兴奋的产品。

*文中省略了一些尊称。

迈克·宫泽(宫泽武久) 出生于山梨县。 1966年,他作为一家光学设备制造商的外籍员工来到美国。此后,我一边在加州等地工作,一边享受了20年的美国生活。他独特的商业嗅觉,利用了西海岸的自由氛围,最终引导他接触了滑板和滑雪板。它将许多令人兴奋的品牌引入日本,并长期支持日本的横向文化。他还参与了将滑板项目纳入 2020 年东京奥运会。


留言 〜关于迈克·宫泽和高级营销的思考〜

 

■Ingemar Backman(职业单板滑雪运动员/ALLIAN)

你还记得第一次见到迈克·宫泽的情景吗?

“当然!我想那是 1995 年,我们刚刚推出了一个名为 ATLANTIS WORLD 的滑雪板品牌,Advance Marketing 成为了我们在日本的经销商。

从见到他的那一刻起,我就知道他是我可以信任的人,这种印象一直伴随着我。他在商业方面给了我很多帮助,我认为如果没有 Mike,我从那时起就不可能创建 ALLIAN 和 WE Clothing 等品牌。”

请告诉我们您对迈克·宫泽的印象。

“迈克总是根据他的知识和经验提供合格的建议,但最重要的是,他对单板滑雪和滑板运动有着真正的热情,从这个意义上说,我认为他是我值得学习的人。

而且,迈克总是一个冷静而安静的人。我们认识很久了,也去过欧洲、斯堪的纳维亚半岛和北美,但我从未见过他参加派对或发出很大的噪音。即使我们整夜做蠢事,他们也不会批评我们或打扰我们。他轻声说:“明天见。”然后就上床睡觉了。在那个微笑中,我可以感受到他的力量和善良,尊重每一个人。”

2019年庆祝ALLIAN成立20周年周年纪念板以供纪念广告在 FREERUN 上发布,与“BACKMAN “回到未来””的发布同时发布。 1996 年,Ingemar 在 Riksgransen(瑞典)的巨大跳跃震惊了全世界的滑雪板爱好者。

 

■Yuki Yamazaki(职业单板滑雪运动员/LIB TECH)

请告诉我们您是如何第一次接触高级营销的?

“大约是 28 年前,我在静冈的一家名为 Bros 的商店中得到了一个品牌的支持。同样,我的滑板业务也得到了某个品牌的支持。当时,滑雪视频风靡一时,有一位骑手我认为完全不同而且非常酷,那就是杰米·林恩(Jamie Lynn)。

当我听说杰米要来日本时,我就去白马乘鞍观看了Advance Cup(1994年)。然后锂电技术我被告知杰米的签名款将会发布。我不能再站着不动了,我想骑杰米的滑板。锂电技术兄弟想骑主席我咨询了。然后主席擅长他们帮助我协调支持并与高级营销部门交谈,最终我骑上了杰米·林恩的标志性模型。我非常高兴。自从锂电技术所以,我很长一段时间以来都对高级营销感激不已。”

迈克·宫泽是一个什么样的人?

“他是一个非常友好的人,从一开始就是如此。同年他在 LIB TECH 支持我,我成为职业选手,所以我去那里感谢他的支持并汇报。当时也是如此。 ,我在 Jamie 的板上玩 U 形管,你做了之后成为职业选手了吗?没有其他人可以用那个板玩 U 型管,所以他们很高兴并说这太棒了。

LIB TECH之所以给我签名,是因为宫泽先生和LIB TECH聊得非常热情。此外,它还在97年Advance Cup Tsugaike上亮相。他在包括 Jamie 在内的所有高级骑手面前发表讲话,表示 LIB TECH 将发布 Yuki 的专业模型。当然,我非常高兴,因为我能够得到一个我欣赏的品牌的签名,但更重要的是,宫泽先生利用这个机会进行了自我介绍,营造了一种大家都说很棒的氛围。我很高兴你这么做了。”

说到山崎由纪,这是锂电技术带有乌龟图案的专业模型。照片2000丰田大空气只是英格玛艾伦这也是它在日本首次亮相的地方。

 

■坂林聪(滑雪板店“TRICK STAR”的店主)

您会如何用一个词来形容迈克·宫泽?

“迈克先生一直都是一个好人,但他真正倾听年轻人的热情和动力。这就是为什么当他开始致力于一个新品牌时,他会尽其所能帮助它成长。 ”他们会仔细考虑是否有必要、是否需要资金、是否需要晋升,在把这些事情交给年轻员工的同时,他们也在幕后提供必要的支持。

迈克本人总是说他只是幸运,但我认为这不仅仅是他的个性。他不嚣张,不独行,默默支持行业、支持骑手。与此同时,他甚至会告诉你最艰难的事情。我认为他是一个非常坚强和可靠的人。”

您认为先进营销的成果是什么?

“无论马文做得有多好,如果经销商不理解这一点,我认为我们不会处于今天的境地。”我很高兴接受新的挑战。我已经捕捉到了那种氛围,并以易于理解的方式将其引入了日本。

我们实际接触到的LIB TECH的氛围是Advanced Marketing培育出来的,与Mike密不可分。从这个意义上说,我相信,我们35年来一直作为经销商,同时与制造商的想法和态度合作,如果没有绝对的信任关系,这是不可能实现的。马文创造了令人惊奇的事情。这太棒了而且很酷。我认为高级营销的伟大之处在于它保留了重要的本质,并以用户可以理解的方式进行解释。”

 

“TRICKSTAR BACKYARD TALK”是坂林先生有趣而疯狂的评论爆发的 YouTube 频道。关于LIB TECH有很多有价值的信息,所以一定要查看一下。https://www.youtube.com/@antimajors

■Mike Olson(Marvin Manufacturing 创始人、LIB TECH 工程师)

回顾您与迈克·宫泽合作的30年,您有哪些印象?

“我们在 1970 年代末开始制作滑雪板,通过反复试验,我们制作了各种形状的滑雪板。我们在 1985 年左右开始使用 GNU,在 1988 年拉斯维加斯 SIA 上),我遇到了 Mike Miyazawa,并开始在日本做生意。

此后,LIB TECHNOLOGIES 于 1990 年 9 月在圣地亚哥举行的 ASR(Action Sports Retail Show)上发布。迈克·宫泽看着骨架图形苦笑,但他热情地告诉我,他想成为日本的经销商。我不知道Mike做了什么样的推广,但我记得LIB TECHNOLOGIES第一年就在日本成为热门话题,销量超出了我的预期。这时,我们知道我们想与谁合作。能够将我们的热情传递给我们的用户的人。一个善良、诚实、谦虚、热爱乐趣的人。我们很高兴能与迈克·宫泽合作,他对生活非常积极。”

迈克·宫泽对你来说是一个什么样的人?

“我认为描述我们的最好方式是我们是好朋友,虽然我们一起做生意,但我觉得我们的联系不仅仅是商业伙伴。

例如,迈克就是我想要在生活中成长的一个例子。自从二十多年前我带他冲浪以来,迈克就沉迷于冲浪,所有认识迈克的朋友都很高兴看到他保持年轻、健康并享受冲浪,我真的很欣赏他的样子。

为什么迈克这么健康?说到这个话题,我总是会说起一个故事。当我第一次去日本时,迈克告诉我吃一种叫做“纳豆”的难闻的豆子。这些豆子上沾满了恶臭的粘液,和他在一起的杰米·林恩、戴夫·李和巴雷特·克里斯蒂拒绝吃它们。我尝试了一下,用筷子把豆子一颗一颗地夹起来吃。然后迈克告诉我在豆子上打一个生鸡蛋,搅拌,然后和米饭一起吃。他吃东西的方式让我们感到惊讶,但看到迈克精力充沛的样子,我想,“我明白了!”我决定效仿迈克,在接下来的旅程中每天都吃臭豆和生鸡蛋。

从那时起,我们都知道了。如果你想像迈克一样,无论是在健康还是事业上,就按照迈克的做法去做吧!就是这样。多亏了这个,我能够长时间冲浪并享受制作滑雪板的乐趣。”

迈克·奥尔森充分利用自己的创新理念和卓越技术,使马文制造取得了长足的进步。我从 1988 年就认识了迈克·宫泽。朋友和商业伙伴

采访:林卓郎
照片:ZIZO

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