날아가듯이 팔린다는 것은 이 일이다. 미국에서는 점점 스케이트보드가 도착하지만 주문이 너무 많아 전혀 따라잡지 않는다. 매일 심야까지 발송 작업에 쫓기는 미야자와 아래에는 고객에게는 이런 문의가 전해지게 되었다. "스노보드는 다루지 않았습니까?"
Episode-2 어드밴스 마케팅을 크게 전진시킨 LIB TECH와의 만남.
"나 자신은 스노우 보드를 잘 몰랐어요. 그러니까 미국의 아는 사람에게 부탁해 여러가지 알아달라고 하면, GNU(그누)라고 하는 브랜드가 이케 하고 있는 것 같아, 지금 제일 주목받고 있는 브랜드라니 일이었습니다.그것을 듣고 GNU에, 한 번 자세한 이야기를 듣고 싶다,라고 하는 팩스를 보냈습니다.그렇다면 새해, 1988년의 1월에 라스베가스에서 개최되는 SIA(Snow Industry America=스노우 관련) 의 전시회)에 출전한다고 합니다.그럼 거기서 물건을 보자, 라고 하는 것으로 SIA에 갔습니다」
1988년경 스노우보드라고 하면 현재 바인딩의 원형이 태어났을 무렵이다. 그때까지의 스노우 보드는 수제감이 강하고, 타고 있는 솔리라고도 말할 수 있는 존재였다. 그것이 공업제품으로서 대량생산되기 시작했을 무렵이며, 되돌아보면 스노우보드 무브먼트가 일어나려고 할 때였다.
“그 무렵의 GNU는 정말 작은 브랜드로, 전시회라고 해도 샘플의 판이 포튼과 놓여 있을 뿐. 대응해 준 것이 마이크 올슨(Mike Olson)과 피트·사리(Pete Saari) 하지만 GNU를 만드는 Marvin Manufacturing이라는 스노우 보드 회사의 창업자라고 말합니다. 의 만드는 보드를 일본에서 팔리는 것이 매우 기뻤던 것 같고, 「돈이 있으면 주문분은 반드시 만들 수 있다!」라고 말해져, 그것을 신용해 대금 선불로 주문을 했습니다.
90년이 되어, 세컨드 브랜드로서 LIB TECH(리브텍. 정식 명칭 LIB TECHNOLOGIES / 리브 테크놀로지스)를 발표했습니다만, 그래픽은 가이코트가 선글라스를 걸고 있는 것 같고, 당시의 유행의 화려한 디자인과 는 전혀 달랐습니다. 그러니까 「이것은 일본에서는 어려울지도 모르겠네」라고 마이크에게 말한 것을 기억하고 있습니다」
덧붙여서, 이 때의 만남은 마빈 매뉴팩처링의 히스토리 페이지에도 기록되어 있다. 마빈이 자사의 역사 속에서 대리점 관계자의 이름을 주는 것은 미야자와뿐이다. 그 정도 마빈에게 있어서, 어드밴스 마케팅과의 만남은 큰 것이 되어 간다.
"그렇게 마빈과의 비즈니스가 시작된 것입니다만, 어쨌든 상대의 회사는 작고, 그래픽은 기발하고. 이 시점에서 밝은 재료는 아무것도 없었습니다. 개최된 국내의 액션 스포츠 전시회에 샘플을 전시했습니다만, 곤란한 것에 제일 짧은 것도 168 cm.그리고는 178과 188 cm라고 하는 터무니없는 사이즈 밖에 없고, 그 3개를 둘 수 밖에 없습니다 그렇습니다.하지만 주최자가 방문자에게 '가장 타고 싶은 판은 어느 것이 었습니까?' 손님이 흥미 롭다고 생각했습니다 "
물론 그 해, 스켈레톤 그래픽은 화제의 중심이 되어, 또 잠시 동안 매진했다. 이렇게 해서 일본에서의 LIB TECH는 개성적인 그래픽과 일근줄에서는 타지 못한다면 말한 특성이 평가되어 현인 취향의 핵심판으로 지명도를 올려가게 되는 것이다.
※문중 경칭 약어
마이크 미야자와(미야자와 타케히사) 야마나시현 출신. 1966년에 광학기 메이커의 주재원으로서 도미. 그 후, 사정 20년에 걸쳐 캘리포니아주 외에서 일을 하면서 미국 생활을 엔조이했다. 서해안의 자유로운 공기감을 살린 독자적인 비즈니스 센스는, 이윽고 스케이트보드와 스노우 보드로 귀착. 많은 자극적인 브랜드를 일본에 소개해 오랫동안 일본의 요코노리컬처를 지지해 왔다. 2020년 도쿄 올림픽에서는 스케이트보드의 종목 추가에도 관여했다.
The Other Stories ~스토리에 실릴 수 없었던 몇 가지 화제~
■ 마빈 매뉴팩처링을 한마디로 표현한다면?
「그것은 이제 『자유』군요. 우리 일본인의 감각으로부터 하면, 회사가 이렇게 느슨해도 괜찮을까? 클럽 하우스 같은 느낌으로, 그 자유도는 조금 다른 사람도 본 적이 없네요.그러나, 제대로 마지막은 장지리를 아울러 오고, 출하하는 물건도 납득이 가는 레벨로 완성해 온다.아마 종업원이 전원, 자신의 일을 즐겨 하고 있어요.자신들이 좋아하는 것을 좋아하는 환경에서 만들고 있다고 하는 것이, 말하지 않아도 책임을 가지고 완성한다고 하는 일에 연결되고 있겠지요 네」
■마빈·매뉴팩처링의 창업자의 한 사람, 마이크·오르손에 대해서는 어떤 인상을 가지고 있습니까?
「틀림없이 천재군요. 기발하고 자유로운 발상을 하는 사람. 그래서, 그 아이디어를 형태로 하는 기술을 가진 사람이군요. 고등학생 때 수제 서핑 보드를 만들었지만, 시애틀에서는 근처에 바다가 없다 그럼 파우더로 타 보면 좋지 않을까라는 서핑 보드를 산에 가져갔다고 합니다.거기에서, 서핑 보드로 눈을 미끄러지면 핀은 이렇게 크지 않아도 된다든가, 몸은 폼이 아니고 유리 섬유 메인으로 좋다든지, 여러가지 시행착오가 겹쳐서 GNU나 LIB TECH라고 하는 매우 독창성이 풍부한 스노우 보드가 완성되어 온 것입니다.출발점이 서핑이라고 하는 것을 생각하면 마빈의 제품이 가지고 있는 자유 한 분위기나, 나중에 LIB TECH가 서프보드를 만든 것에는 납득 밖에 없는 것.
■이 후, 어드밴스 마케팅은 ALLIAN이라는 강력한 브랜드와도 깊은 관계를 가지게 됩니다.이 브랜드가 태어난 배경에 대해 알려주십시오.
"키퍼슨은 잉게머 백맨이에요. 어드밴스 마케팅과는 TYPE-A의 라이더로서 연결되어 있었습니다만, 그 후 잉게머는 ATLANTIS라는 브랜드로 이적했습니다. 그런데 99년의 여름에 갑자기, ATLANTIS가 끝났습니다.그래서 곤란한 잉게머로부터, 새롭게 브랜드를 시작하려고 하기 때문에 치카라를 빌려 주지 않을까라고 상담되었습니다.어쨌든 잉게머는 ATLANTIS를 타고 1998년의 인스브루크의 AIR & STYLE로 우승 1999 년 AIR & STYLE에도 초대되었습니다. AIR & STYLE은 당시 세계 최고봉 점프 대회에서 거기에 초대되는 것 자체가 매우 명예입니다. 그렇기 때문에. 게이머만큼의 선수가 비즈니스의 거리를 놓고 출전 할 수없는 것은 간과 할 수 없다고 생각하고, 조금만 내가 할 수있는 것을 도왔습니다. 줬어.
당시 비행기를 탈 때마다 항공사의 제휴 조직의 STAR ALLIANCE라는 것을 보고, “동료라든가 연대를 나타내는, 좋은 이름이구나”라고 생각하고 있었으므로, 거기로부터 힌트를 얻어 ALLIAN이라고 하는 조어 를 제안했습니다. 1999년의 AIR & STYLE은, LIB TECH의 야마자키 용 거북이도 초대되고 있었기 때문에 나도 관전에 갔습니다만, 그도 굉장히 회장을 솟아서 해. 여러가지 감개 깊은 콘테스트였습니다」
인터뷰 : 하야시 타쿠로
Photo: ZIZO
