1990년대 초반 스노우보드 문화를 견인한 것은 비디오였다.
폭발적인 인기가 된 'ROADKILL'을 비롯해 'Project 6' 'The Garden' 등 스노우 보더들은 시즌마다 발매되는 비디오 작품을 갖추어 입수해 테이프가 늘어날 때까지 반복적으로 보고 모니터에 비친다. 프로라이더의 모습을 뇌리에 구워냈다.
그 중에서도 와이드 스탠스로 약간 늦은 기분의 스핀을 내밀고 맨손으로 잡아내는… 압도적인 스타일을 자랑한 제이미 린(Jamie Lynn)은 스노우보드 키즈들을 매료하는 진정한 비디오스타였다.
Episode-3 어드밴스 마케팅이 생각하는 라이더의 포지션.
그 제이미가 세계적인 비디오 스타가 되기 전부터, 어드밴스 마케팅에서는 그를 일본에 초대하고 있었다. 이유는 간단하다. 그가 LIB TECH의 라이더였기 때문이다. 제이미 첫 방문을, 미야자와는 이렇게 되돌아 본다.
"나는 이미 어드밴스 마케팅이 취급하는 브랜드의 장점을 어떻게 어필하는지, 집에서 다루고 있는 제품의 훌륭함을 고객에게 이해해주고, 모두가 사서 좋았다고 기뻐할 수 있다고 생각하고 있어 그렇기 때문에 어떻게 하면 좋을까 하는 대답의 하나가, 프로라이더와 일반의 손님과의 접점을 만드는 것이었습니다」
미야자와는 20년 이상에 걸쳐 미국에서 살고 있었다. 그 피부 감각으로 스케이트 보드와 스노우 보드, 서핑 등 액션 스포츠의 팬이 소중히하는 것은 이상하지 않고, 몸으로 느끼는 열정이나 충동이 될 것이라는 느낌을 얻고 있었다.
「그러니까 우선은 대단한, 멋지다, 해보고 싶다고 생각해 주는 것이 중요하다고 느꼈습니다. 거기에는 프로라이더의 모습을 생으로 봐주는 것이 베스트일 것이라고 생각하고 있었습니다」
이러한 감각도 미국에서 길러진 것이다. 스포츠는 기술의 향상이나 이기는 것만으로 앞으로 진행되는 것은 아니다. 동경도 또, 큰 동기 부여의 하나이다.
"거기서, 취급 브랜드의 프로라이더를 일본에 초대하려고 생각했습니다. 마빈·매뉴팩처링에 프로라이더를 소개해 주었으면 한다고 부탁했습니다. 도항비도 체재비도 모두 어드밴스 마케팅이 부담하기 때문에 일본에 와주지 않을까」
"그러자 마빈은, 집에서 라이더라고 형태로 계약하고 있는 것은 지금 2명 밖에 없기 때문에, 그 둘을 향하게 한다고 말해 주었습니다. 그것이 제이미 린(Jamie Lynn)과 매트 커민스 (Matt Cummins)이었습니다」
「아마 92년의 겨울이었을 것 같습니다. 국내에서 개최된 JPST의 대회에, 게스트 라이더로서 참가했을 것입니다. , 지명도도 거의 없다. 단순히, 어드밴스가 데려온 외국인 라이더라고 하는 취급이었습니다.
어른스럽고 파티에서 떠들썩한 타입도 아니기 때문에 눈에 띄지 않는다. 하지만 미끄러지면 대단합니다. 파워풀하지만 낭비가 없어, 미끄러지면 빠르고, 스피드를 전부 높이로 바꾸는 것 같은 점프를 보인다. LIB TECH의 판자라고 하는 것은 아 하고 타는 것이라고 하는 것이, 보고 있는 사람에게도 전해졌다고 생각합니다」
미야자와가 또 하나 소중히 하고 있는 일이 있다. 그것은 라이더의 인물이다.
"스케이트보드도 스노우보드도 서핑도, 아이에게 주는 영향은 엄청 크다. 그래서 제대로 된 태도로 팬에 접할 수 있는 사람이 아니면, 우리의 라이더라고 손님 앞에 내놓는 것은 갑자기 그 의미에서도 디스트리뷰터로서는, 그런 젠틀한 마인드를 가진 라이더, 자신의 역할이나 서 위치를 이해하고 있는 라이더를 서포트하고 있는 브랜드를 지지하고 싶었습니다. 어드밴스 마케팅의 라이더를 기용할 때는 미끄러짐과 인품과, 양쪽으로 팬을 잡는 사람이 아니면 곤란하다,라고 생각하고 있었습니다」
"그건 결코 진지한 사람이 좋다는 의미가 아닙니다. 다소 개성적이라도 좋다. "
왜냐하면 라이더는 팬 서비스가 중요한 일이기 때문이다. 아이들의 동경의 존재인 것이야말로 그 존재의 의의라고 미야자와는 생각하고 있었다.
동경의 라이더와의 거리감을 줄이고, 교류하는 기쁨과 미끄러지는 즐거움을 채운다. 그것을 구체적인 형태로 한 것이 1994년부터 시작된 '어드밴스컵'이었다. 하프 파이프나 점프 등의 콘테스트를 개최하면서, 팬과 라이더가 교류를 도모한다.
물론 그 운영에는 돈이 든다. 해외에서 10명이 넘는 프로라이더를 초대해 국내 라이더들도 불러모으고 있다. 이벤트를 지지하는 스탭들도 생각하면, 그 총액은 상당한 액이 된다.
「확실히 경비는 바보같은 걸렸습니다. 하지만, 그래서 모두를 즐길 수 있으면 좋지 않을까 생각하고 있었습니다. 라이더들도, 일년에 한번의 축제이다, 라고 어드밴스 컵을 기대해 줘 "고객들도 유명한 라이더의 미끄러짐을 눈앞에서 볼 수 있다고 기뻐해 준다.
유감스럽게도 잠시 동안, 어드밴스 컵은 코로나 화의 영향으로 그 개최가 보류되고 있었지만, 미야자와는 그 영향력을 느낄 수 있다고 한다.
「어드밴스 컵 자체, 이제 30년 가까이도 계속해 왔을 것입니다. 를 알고 있는 거죠. 『참가해서 어땠어요? 라고 생각해요 "
이렇게 어드밴스 마케팅은 유저 서비스를 우선하는 디스트리뷰터로서 일본의 스노보드 문화를 계속 지지해 왔다고 할 수 있다. 하지만 미야자와는 이렇게 말하고 웃는다.
「아니, 나는 그런 큰 그것이라고 생각하지 않아요」
그러나 현실적으로 생각해, 어드밴스 마케팅의 협력이 없었다면 LIB TECH나 GNU, ALLIAN, ROXY의 매력은 정확하게 유저에게 전해지지 않았을 것이다. 어드밴스컵을 비롯한 이벤트를 통해 프로 라이더의 미끄러짐에 접하는 사람은 적었을 것이다. 디스트리뷰터로서의 협력이 없으면 일부 브랜드는 계속되지 않았을 수도 있고, 일부 브랜드는 태어나지 않았을 수도 있다. 그만큼까지 어드밴스 마케팅의 존재감은 크다.
「뭐, 그렇게 말할 수 있는 것은 고맙지만, 나는 무언가를 이룰 수 있다고 생각은 전혀 없고, 다만, 모두 즐거운 일을 하고 싶을 뿐이에요. 에 서핑하는 것도, 함께 스케이트 보드하는 것도, 함께 스노보드하는 것도, 전부 즐겁겠지 즐겁다고 하는 기분에 프로도 아마추어도 없으니까요.
애초에, 미국에서 근무한 회사가 도산해 버려, 그래서 일본에 돌아왔다. 어드밴스 마케팅 자체, 아무것도 없는 곳에서 시작되고 있기 때문에, 제로가 되어 당연. 나 자신, 부자가 될 거라고 생각해서 이 일을 하고 있는 것은 아니니까요. 다만, 즐겁게는 있고, 손님에게는 기뻐해 주었으면 한다. 그래서 집에서 취급하는 이상, 어떤 브랜드라도 제대로 프로모션을 해, 좋은 곳을 명확하게 해, 손님에게 사 좋았다고 생각해 받을 수 있는 것을 제일로 생각하고 있습니다. 그렇게 해서 이 즐거운 스포츠를 더 많은 사람과 함께 할 수 있다면 최고가 아닐까요」
2022년 미야자와는 창업 35년을 구분하여 어드밴스 마케팅 대표이사의 자리를 딸 유키씨에게 양보했다.
「뭐, 슬슬 세대 교체할까라고 생각했어요. 지난 35년간, 나는 매우 즐겁게 해주었습니다. 그것은 확실히, 여러 사람 덕분에, 감사 밖에 없습니다. 그래서 이 즐거움을, 이번은 앞으로의 사람들에게 전해지는 방식으로, 전해 가고 싶다고 생각하고 있군요」
유키씨는 어드밴스 마케팅의 홍보를 담당하고 있었기도 하고, 미야자와의 비즈니스에 대한 생각이나 유저를 소중히 하는 자세, 그리고 디스트리뷰터가 해야 할 역할도 잘 알고 있다. 또 오랫동안 미국에서 생활해 온 적도 있고, 해외 메이커와의 커뮤니케이션도 스스로 실시한다.
그리고 눈치채겠지만, 미야자와가 어드밴스 마케팅을 시작하는 계기가 된 것이, 미국에서 유행하고 있던 스케이트 보드를 갖고 싶은 딸의 존재이며, 그 딸이라고 하는 것이 유키씨인 것이다.
가로 타는 고리는 연결되어 새로운 세대로 이어졌다. 앞으로도 어드밴스 마케팅은 유저의 열정에 다가가는 디스트리뷰터로서 흥미로운 아이템을 우리에게 전달해 줄 것임에 틀림없다.
※문중 일부 경칭략
마이크 미야자와(미야자와 타케히사) 야마나시현 출신. 1966년에 광학기 메이커의 주재원으로서 도미. 그 후, 사정 20년에 걸쳐 캘리포니아주 외에서 일을 하면서 미국 생활을 엔조이했다. 서해안의 자유로운 공기감을 살린 독자적인 비즈니스 센스는, 이윽고 스케이트보드와 스노우 보드로 귀착. 많은 자극적인 브랜드를 일본에 소개해 오랫동안 일본의 요코노리컬처를 지지해 왔다. 2020년 도쿄 올림픽에서는 스케이트보드의 종목 추가에도 관여했다.
관심 있는 분야를 알려주세요(선택사항) ～마이크 미야자와씨와 어드밴스 마케팅에 대해서, 생각하는 것～
■Ingemar Backman(프로스노보더/ALLIAN)
마이크 미야자와 씨를 처음 만났을 때 기억하십니까?
「물론! 어쩌면 1995년이었다고 생각했지만, 정확히 우리들은 ATLANTIS WORLD라는 스노우 보드 브랜드를 시작한 곳에서, 어드밴스 마케팅은 일본의 판매 대리점이 되어 주었어.
만난 순간부터, 그가 신뢰에 부족한 인물이라고 하는 것은 곧 알았고, 그 인상은 쭉 바뀌지 않을 것입니다. 비즈니스 면에서도 큰 도움을 받고 있고, 나중에 올린 ALLIAN이나 WE clothing이라는 브랜드는 마이크 없이는 실현할 수 없었다고 생각해요」
마이크 미야자와 씨에 대한 인상을 들려주세요.
마이크는 언제나 지식과 경험에 근거한 적격한 어드바이스를 주지만, 무엇보다 스노우보드나 스케이트보드에 대한 순수한 열정을 느끼게 하는 사람이에요. 를 진지하게 신경쓰고 있다. 그 의미로, 배워야 할 일이 많은 사람이라고 생각하고 있다.
그리고 마이크는 항상 차분하고 조용한 사람이야. 상당히 긴 교제이고, 그와는 유럽이나 북유럽, 북미와 여러 곳을 여행해 왔지만, 그가 파티에서 시끄럽거나 하고 있는 것은 본 적이 없구나. 우리가 한밤중에 어리석은 일을 하고 있을 때라도, 우리들을 핥는 일도 없고, 폐를 끼칠 것도 없다. 그는 조용히, 또 내일, 라고 말해 침대에 들어간다. 그 미소는 개인 개인을 존중하는 그의 힘과 부드러움을 느낀다”
■야마자키 용거북(프로스노보더/LIB TECH)
고급 마케팅과의 만남을 알려주세요?
「벌써 28년 정도 전에 됩니다.처음, 나는 시즈오카의 브로스라고 하는 가게에서, 스케이트 보드로 서포트해 주셨습니다. 그 흐름으로 스노우 보드도, 어느 브랜드로부터 서포트해 주게 되어 그렇습니다. 그 무렵은 스노우 보드 비디오가 붐이었습니다만, 많이 작품을 보고 있는 중 이 사람은 전혀 다르지, 굉장히 멋있다!
그 제이미가 일본에 온다고 듣고, 하쿠바 승차장에서의 어드밴스 컵(1994년)을 보러 갔습니다. 그렇다면LIB TECH부터 제이미의 시그니처 모델이 나온다고 가르쳐달라고. 이미 있어도 서도 있을 수 없다, 제이미의 판을 타고 싶다,LIB TECH타고 싶다는 국물사장에 상담했습니다. 그렇다면사장잘구서포트의 조정을 해 주고, 어드밴스 마케팅과도 이야기해 주어, 최종적으로 제이미·린의 시그니쳐 모델에 탈 수 있게 되었어요. 굉장히 기뻤습니다. 이후 계속LIB TECH그래서 계속 고급 마케팅을 돌보고 있습니다. "
마이크 미야자와 씨는 어떤 사람입니까?
「굉장히 친절한 사람으로, 그것은 처음부터군요. LIB TECH에서 서포트해 주었던 그 해에 프로에 올랐고, 서포트의 감사와 보고에 갔어요. 그 때도, 제이미의 판으로 하프 파이프 하고 프로에 올랐어?
LIB TECH에서 내 시그니처를 내 주신 것도 미야자와 씨가 열심히 LIB TECH와 이야기 해 주었기 때문입니다. 게다가 그 피로가 97년의 어드밴스 컵 栂池에서. 제이미라든지, 어드밴스의 라이더가 전원이 있기 전에, LIB TECH로부터 용거의 프로 모델이 나올거야, 라고 스피치해 주었습니다. 물론 나는 동경의 브랜드로부터 시그니처를 낼 수 있었다고 하는 것도 굉장히 기뻤지만, 그 이상으로 미야자와씨가 그 자리를 만들어 스스로 소개해 주고, 모두가 좋았다고 말해 주는 분위기를 만들었다 준 것이 기뻤습니다. "
■사카바야시 사토시(스노보드 숍 “TRICK STAR” 오너)
마이크 미야자와 씨를 한마디로 표현한다면?
「좋은 사람이군요. 마이크씨는 쭉 그렇습니다만, 어린 아이의 열정이라든지 동기부여를 확실히 받아 줍니다.그러니까 새롭게 브랜드를 다루게 되어도, 그 브랜드를 성장시키기 위해 무엇이 필요한지, 자금인지 프로모션인지를 제대로 생각하고, 젊은 스탭에게 맡기면서도 뒷면으로서 필요한 서포트를 하고 있군요.
마이크 씨 자신은, 자신은 운이 좋을 뿐이라고 언제나 말합니다만, 절대로 그것 뿐만이 아니라, 역시 인품이라고 생각합니다. 위대하거나 내가 나오고 나가는 것도 없고, 조용히 업계나 라이더를 지지해 준다. 그래서 어려운 것도 제대로 말해준다. 정말 강하고 의지가 되는 사람이라고 생각합니다」
고급 마케팅의 업적은 어디에 있다고 생각하십니까?
"아무리 마빈이 좋은 것을 만들어도 디스트리뷰터가 그것을 이해하지 못했다면 지금과 같은 상황이 되지 않았다고 생각합니다. 일에 도전하는 것에 엑사이트하고 있다.
우리가 실제로 접하고 있는 LIB TECH의 분위기라고 하는 것은, 어드밴스 마케팅이 키워 온 것이며, 그것은 이콜로 마이크씨예요. 그 의미에서, 메이커의 생각이나 자세와 협조하면서, 35년간도 디스트리뷰터를 계속해 왔다고 하는 것은, 절대적인 신뢰 관계가 없으면 없이 얻지 못하는 것이라고 생각해요. 마빈은 대단한 것을 만들고 있습니다. 굉장히 멋지다. 그 소중한 에센스는 그대로 하고, 유저에게도 알 수 있듯이 씹어주고 있는 곳이, 어드밴스 마케팅의 대단한 곳이라고 생각합니다」
사카바야시씨의 흥미로운 매니악한 해설이 작렬하는 youtube 채널 「TRICKSTAR BACKYARD TALK」. LIB TECH의 귀중한 정보도 많기 때문에 꼭 체크해 보자.https://www.youtube.com/@antimajors
■Mike Olson(마빈·매뉴팩처링 창업자, LIB TECH 엔지니어)
마이크 미야자와씨와의 30년간을 되돌아보고 어떤 인상을 가지고 있습니까?
“우리가 스노우보드를 만들기 시작한 것은 1970년대 후반으로, 시행착오하면서 여러가지 형태의 스노우보드를 만들고 미끄러졌습니다. )에서 마이크 미야자와를 만나 일본 비즈니스를 시작했습니다.
그 후, 1990년 9월에 샌디에고에서 개최된 ASR(액션 스포츠 리테일 쇼)에서 LIB TECHNOLOGIES를 발표했습니다. 마이크 미야자와는 스켈레톤 그래픽에 쓴웃음을 지으면서도 열의를 넘치게 하고, 일본의 대리점이 되고 싶다고 말해 주었습니다. 마이크가 도대체 어떤 프로모션을 했는지 궁금합니다만, 첫해부터 LIB TECHNOLOGIES는 일본에서 화제가 되어, 상상 이상의 세일즈를 준 것을 기억하고 있습니다. 이 때 우리는 파트너십을 맺을 상대가 어떤 사람인지 알았습니다. 우리의 열정을 사용자에게 전달하는 사람. 친절하고 정직하고 겸손하고 즐거운 것을 좋아하는 사람. 우리는 마이크 미야자와라고 하는, 인생에 긍정적인 사람과 걸어 온 것을 매우 기쁘게 생각하고 있습니다」
당신에게 마이크 미야자와 씨는 어떤 존재입니까?
“좋은 친구라는 표현이 가장 좋다고 생각합니다. 함께 비즈니스를 하고 있지만 그 연결은 비즈니스 파트너라는 관계를 넘은 것이라고 느끼고 있습니다.
예를 들어 마이크는, 이런 식으로 성장해 가고 싶다는 인생의 표본 그 자체입니다. 20 몇 년 전에 마이크를 서핑으로 데려온 이후로 그는 계속 서핑에 빠져 들었습니다만, 마이크를 아는 내 친구들은 모두 마이크가 젊고 건강한 채 서핑을 즐기고 있습니다. 나오는 모습에 동경하고 있을 정도니까요.
왜 마이크는 그렇게 건강한가? 라는 화제가 되었을 때, 항상 하는 이야기가 있습니다. 처음 일본에 갔을 때, 마이크는 "Natto"라는 냄새의 심한 콩을 먹는 것을 가르쳐 주었습니다. 콩은 냄새가 나는 네바네바에 싸여 있고, 함께 있던 제이미 린이나 데이브 리, 바렛 크리스티 등은 먹으려고 하지 않았습니다. 나는 어떻게든 트라이에 성공해, 젓가락으로 콩을 한알씩 집어 먹고 있었습니다. 그러자 마이크는 콩 위에 생란을 넣고 저어 밥에 걸쳐 먹는다고 가르쳐 주었습니다. 우리에게는 놀랄만한 먹는 방법이었지만, 마이크의 활기찬 모습을 보고 있었던 나는, 과연! 마이크의 대로 하자!!라고 생각해, 그 후의 여행의 사이는 매일 냄새 콩과 생 계란을 먹었습니다.
그 무렵부터 우리는 모두 알고 있어요. 건강도 비즈니스도 마이크처럼 되고 싶으면 마이크가 하고 있는 대로 하면 좋다! 라고. 덕분에 저도 계속 서핑을 하고, 계속 스노우 보드를 만드는 것을 즐길 수 있어요」
인터뷰 : 하야시 타쿠로
Photo: ZIZO
>>Episode-1 그 시작에는….
>>Episode-2 어드밴스 마케팅을 크게 전진시킨 LIB TECH와의 만남.
